Rok 2009 uporządkuje rynek

Na początku 2009 roku powinno nastąpić odbicie koniunktury. Silne firmy z branży dystrybucji stali znacząco zwiększą swoje udziały w rynku, także poprzez konsolidację.
 
Rozmowa z Andrzejem Ciepielą, dyrektorem Polskiej Unii Dystrybutorów Stali
 
Jak 2008 rok zapamiętają niezależni dystrybutorzy wyrobów stalowych?

Jako rok olbrzymich kontrastów. Pierwsze półrocze było okresem niezwykłej, choć teraz już wiemy przegrzanej koniunktury. W dwóch ostatnich kwartałach doszło jednak do tak gwałtownego spadku cen i popytu, że nie można tego tłumaczyć tradycyjnym cyklem koniunkturalnym. Nikt nie spodziewał się takiego obrotu sprawy. Do tej pory można było z dużą dozą prawdopodobieństwa prognozować przyszłość. Teraz jest to niezwykle trudne i dotyczy wszystkich dziedzin gospodarki, nie tylko dystrybucji stali.

Niezwykłe jest jednak to, że mimo hiobowych wieści płynących z mediów, firmy z branży stalowej zachowują umiarkowany optymizm. Czym to tłumaczyć? Świadomość i znajomość rynku jest w tej branży na tyle duża, że wszyscy zdają sobie sprawę, że zużycie stali będzie w Polsce wzrastać. Polska gospodarka będzie rozwijać się szybciej niż gospodarki krajów Europy Zachodniej, ale wolniej niż jeszcze niedawno zakładali polscy ekonomiści.

Co więc Pana zdaniem czeka nas w najbliższej przyszłości?

Na początku 2009 roku powinna nastąpić poprawa koniunktury. Silne firmy z branży dystrybucji stali znacząco zwiększą swoje udziały w rynku, także poprzez konsolidację. Część kiepsko zorganizowanych przedsiębiorstw z branży stalowej upadnie lub zmieni branżę. Znikną także firmy, których szefowie w okresie koniunktury chcieli szybko zarobić duże pieniądze. Ci ludzie często dopuszczali się oszustw, dostarczając klientom materiały złej jakości. Bessa sprawia, że takie firmy szybko znikają z rynku.

Moim zdaniem poprawi się sytuacja na polskim rynku pracy. Do kraju wracają dobrze wykształceni specjaliści, którzy do tej pory szukali szczęścia w Wielkiej Brytanii i Irlandii. Dla przedsiębiorców to szansa na znalezienie wysoko wykwalifikowanych specjalistów, którzy poznali brytyjską organizacje pracy. To może się przyczynić do wzrostu wydajności pracy oraz poprawy efektywności polskich przedsiębiorstw.

Polska Unia Dystrybutorów Stali zrzesza większość niezależnych sprzedawców i przetwórców wyrobów hutniczych. Jaką rolę w branży stalowej odgrywa PUDS?

Zrzeszająca 97 firm Polska Unia Dystrybutorów Stali jest uznawana za przedstawicielkę środowiska niezależnych hurtowników wyrobów hutniczych. Jako organizacja zbudowaliśmy pewną markę, która jest bardzo korzystnie kojarzona, a firmy posługujące się logo PUDS są postrzegane pozytywnie.

Znaczenie PUDS doceniają władze państwowe, które coraz częściej konsultują z nami decyzje ważne dla naszego środowiska. Latem Ministerstwo Gospodarki poprosiło nas o zaopiniowanie wniosku Federacji Rosyjskiej, która starała się o zwiększenie kontyngentów na eksport stali do UE.

Jednak naszą podstawową działalnością, którą prowadzimy od początku istnienia, jest tworzenie i promowanie standardów zachowań rynkowych, które mają gwarantować wysoki poziom obsługi klientów. To, co nam uda się stworzyć i wdrożyć w życie, szybko staje się obowiązującą procedurą działania także dla firm spoza PUDS.

Unia jest także platformą wymiany informacji. Temu służą prezentacje wyników badań zlecanych przez PUDS oraz czysto towarzyskie kontakty między naszymi członkami. Prowadzone przez PUDS badania, w tym publikowany przez nas codziennie Indeks Cen Stali jest ważnym narzędziem wspomagającym podejmowanie decyzji nie tylko dla firm z naszej branży.

Dostęp do informacji jest jednym z niezbędnych warunków do dobrego działania niezależnych dystrybutorów. Można więc powiedzieć, że firmy należące do PUDS mają zapewnioną przewagę konkurencyjną nad firmami działającymi samodzielnie.

Czym głównie zajmowała się w tym roku PUDS?

Zarząd zbierał się przynajmniej raz w miesiącu, aby omówić najważniejsze bieżące sprawy. Kilkanaście razy spotykały się komisje branżowe: sprawy środowiska dystrybutorów stali nierdzewnych omawiała Komisja Stali Odpornych na Korozję, Komisja Prefabrykacji Zbrojeń Budowlanych pracowała nad projektem certyfikacji zbrojarni, a Komisja Centrów Serwisowych Płaskich przygotowywała dokumenty, które złożą się na „Ogólne Warunki Dostaw Centrów Serwisowych PUDS". Gdy powstaną i będą powszechnie stosowane, przyczynią się do uporządkowania rynku usług przetwórczych.

Jakie zadania stawia sobie PUDS w 2009 roku?

Będziemy się starać, by ciągle wzrastał prestiż i znaczenie naszej organizacji. Przynależność do PUDS to swoista nobilitacja. Zastanowimy się także, czy będziemy przyjmować do swojego grona zagraniczne firmy, które wchodzą na nasz rynek i konkurują z naszymi członkami.

Postaramy się również, aby nasi członkowie mieli coraz więcej korzyści z przynależności do PUDS. Będziemy im proponować udział w konferencjach i specjalistycznych szkoleniach. W ramach Akademii Rozwoju PUDS będziemy organizować spotkania z uznanymi ekspertami ekonomicznymi, którzy pomogą analizować bieżącą sytuację gospodarczą.

Chcemy również zdobyć nowe źródła informacji o rynku. Dzięki współpracy z największymi organizacjami branżowymi, nasi członkowie zyskają dostęp do najświeższych wiadomości z kraju i ze świata.

W tym roku PUDS obchodzi jubileusz. Będzie feta?

Obchody 10-lecia istnienia PUDS będą miały bardzo uroczysty charakter. Pod koniec maja w Warszawie zorganizujemy galę, a na niej uhonorujemy tych, którzy przyczynili się do powstania i rozwoju organizacji - po raz pierwszy wręczymy statuetki Stalowego Wilka PUDS.
 
Dziękuję za rozmowę,
Jacek Szczepanik