Jest coraz więcej powodów do zadowolenia
Jesteście obecni na polskim rynku od pięciu lat. Jaką pozycję na nim zajmujecie?
Naszym planem było wejście do pierwszej piątki największych firm z sektora, w którym działamy – sprzedawców blach ze stali nierdzewnej. I to się nam udało. Z pewnością jesteśmy przedsiębiorstwem rozpoznawalnym zarówno przez dostawców, jak i odbiorców wyrobów stalowych.
Decyzja o wstąpieniu do PUDS to naturalna konsekwencja rozwoju firmy. Po kilku latach obecności na rynku postanowiliśmy zacieśnić nasze relacje z dotychczasowymi partnerami – innymi firmami dystrybucyjnymi. Mówiąc obrazowo: po okresie narzeczeństwa przyszedł czas na sformalizowanie związku.
Roba Metals Polska to część międzynarodowej grupy. Jak ocenia Pan sytuację na naszym rynku w porównaniu do innych, na których obecny jest koncern?
Ostatnie kilka miesięcy były dla naszej firmy korzystne. We wrześniu zanotowaliśmy sprzedaż zbliżoną do ubiegłorocznej. Z jednej strony był to efekt rosnących cen stali, ale z drugiej – skutek dynamicznego rozwoju firmy.
Biorąc pod uwagę nasze wyniki można stwierdzić, że Polska na tle takich krajów, jak Holandia, Belgia, Wielka Brytania czy Szwecja, na których działa Roba Metals, wypada korzystnie. Na pewno nie mamy powodów do niezadowolenia.
Przeszliśmy przez kryzys nie doznając zbyt dużych ran. Dowodem na to jest fakt, że w tym roku nie zwolniliśmy ani jednej osoby z przyczyn ekonomicznych; nie przeprowadziliśmy również redukcji płac. Nasze centrum serwisowe w Stanowicach pod Wrocławiem pracuje pełną parą – na dwie a nawet trzy zmiany.
Wspomniane przez Pana centrum serwisowe działa od 2006 r. Czy planujecie podobne inwestycje w innych częściach kraju?
Na razie skupiamy się na rozwoju istniejącego już zakładu. Zamierzamy zwiększyć jego powierzchnię magazynową. Poza tym musimy rozbudować nasze biura i pomieszczenia socjalne. Planowano je zakładając, że w firmie pracować będzie ok. 20 osób. Tymczasem dziś zatrudniamy już ok. 70.
Poza tym zamierzamy inwestować w rozwój sieci handlowej w całym kraju. Będzie się to wiązało ze zwiększeniem ilości przedstawicielstw handlowych oraz zacieśnieniem współpracy z innymi dystrybutorami stali oraz dużymi odbiorcami końcowymi.
Czy zacieśnienie współpracy, o którym Pan mówi może się wiązać z połączeniami kapitałowymi z innymi spółkami?
Nie rozważaliśmy jeszcze takiej możliwości. Faktycznie jednak polski rynek dystrybucji stali czeka konsolidacja. Dziś jest on niezwykle rozdrobniony. Kryzys pokazał, że nie wszyscy są w stanie sprostać konkurencji. Największe problemy mają przedsiębiorstwa bez odpowiedniego zaplecza finansowego oraz organizacyjnego. Część z nich, na przykład te, które dysponują rozbudowaną siecią handlową stanie się celem ewentualnych przejęć.
Rozmawiał: Andrzej Michalski-Stępkowski
Informacje o firmie
Roba Metals Polska specjalizuje się w dystrybucji blach ze stali nierdzewnej oraz powlekanych. Spółka działa od 2005 r., jej siedziba mieści się w Stanowicach k. Oławy (woj. dolnośląskie). Roba Metals Polska to część działającej od niemal 70. lat grupy, która powstała w Holandii. Początkowo firma zajmowała się recyklingiem stali. W 1949 r. uruchomiono dział handlu stalą, a w 1983 r. ruszył departament zajmujący się jakościową stalą nierdzewną. Dziś Roba Metals funkcjonuje na międzynarodowym rynku stali i metali kolorowych.