Nasz cel to budowa silnej pozycji na lokalnym rynku

Rozmowa z Tomaszem Olejem*, przedstawicielem firmy Sverdrup Steel na Polskę i Czechy 

 

Sverdrup Steel do tej pory nie miało swojego przedstawicielstwa w Polsce. Dlaczego grupa zdecydowała się na jego uruchomienie właśnie teraz? 

Sverdrup Steel AS dystrybuuje stale typu duplex na całym świecie, jednak swoją aktywność koncentruje głównie na rynku europejskim. W ciągu kilku ostatnich lat firma odnotowała znaczny wzrost eksportu, w tym do Polski. Stworzenie lokalnego przedstawicielstwa jest kolejnym krokiem do zdobycia odpowiedniej pozycji na rynku, który władze firmy Sverdrup postrzegają jako perspektywiczny. 

Specjalistyczny asortyment wysokogatunkowych stali, sprawny łańcuch dostaw oraz wykwalifikowany zespół handlowców sprawiają, że rośnie liczba zamówień od dotychczasowych klientów. Szybko pozyskujemy również nowych odbiorców, stając się zaufanym partnerem w zakresie produktów typu duplex. 

Liczę, że dzięki mojej znajomości branży będę miał swój udział w tym etapie rozwoju Sverdrup Steel, a jednocześnie będę w stanie zaoferować moim klientom szeroki asortyment stali jakościowych.

 

Jakie główne zadania zostały postawione przed Panem jako nowym przedstawicielem Sverdrup Steel w Polsce? 

Jestem odpowiedzialny zarówno za rynek polski, jak i czeski. Moja znajomość lokalnych uwarunkowań powinna przyczynić się do zbudowania znaczącej pozycji firmy. Sverdrup Steel nie jest jeszcze rozpoznawalny znakiem firmowym na naszym rynku, szczególnie wśród końcowych odbiorców stali specjalistycznych. Oprócz dbania o relacje z naszymi partnerami i klientami postaram się również zapewnić im wsparcie techniczne.

 

Do jakiego rodzaju odbiorców reprezentowana przez Pana firma kieruje swoją ofertę? 

Asortyment naszych produktów to przede wszystkim stale duplex (1.4462), lean duplex (1.4162, 1.4362) oraz super duplex (1.4410). Materiał jest dostępny w blachach oraz kręgach, które rozcinamy zgodnie z zamówieniami. Tak zbudowany skład magazynowy pozwala na współpracę z wieloma gałęziami przemysłu. Ale nasza specjalizacja to offshore oraz  produkcja scrubberów (systemów oczyszczania gazów spalinowych na statkach). Mocną pozycję mamy również w innych przemyśle naftowym, chemicznym, energetycznym, morskim i okrętowym, a także celulozowo-papierniczym.

 

Czy Sverdrup Steel zamierza konkurować o klientów końcowych z działającymi już dystrybutorami czy raczej współpracować z nimi, wykorzystując ich sieć sprzedaży? 

Współpracujemy zarówno z klientami finalnymi jak i z dystrybutorami. I pod tym względem nic się nie zmieni. O szczegółach naszej strategii nie chciałbym jednak mówić. 

 

*Tomasz Olej od ponad 20 lat związany jest z rynkiem stali nierdzewnych. Karierę rozpoczynał jako dyrektor oddziału Katowice firmy Nova Trading. Przez ostatnie 12 lat był natomiast prezesem w firmie Hempel Special Metals. 

 

Pełna wersja rozmowy zostanie opublikowana w najbliższym wydaniu magazynu Nowa Stal (wrzesień 2019 r.)