Rozmowa z Bosio Renato, prezesem Valbruna Polska

Jakość materiału powinna być najważniejsza

Rozmowa z Bosio Renato, prezesem Valbruna Polska 

 

Valbruna Polska w ostatnich miesiącach przechodzi proces reorganizacji. Czy może Pan wyjaśnić, na czym on polega i co chcą Państwo dzięki niemu osiągnąć?

Doszliśmy do wniosku, że Valbruna Polska po 20 latach działalności musi wprowadzić zmiany, które pozwolą firmie dostosować się do otoczenia rynkowego. Chcemy być bliżej naszych klientów, aby móc wspierać ich w codziennej pracy. Nie powinniśmy być kojarzeni wyłącznie jako dostawca materiału, ale jako partner biznesowy. 

Podjęliśmy też decyzję o wznowieniu produkcji prętów płaskich ze stali nierdzewnych. Okazała się ona słuszna. Udało się nam bowiem zwiększyć zakres działalności. 

W ramach prowadzonych zmian zacieśniliśmy również współpracę z innymi oddziałami grupy Valbruna zlokalizowanymi na całym świecie. Poza tym postawiliśmy na reorganizację wewnętrzną firmy, polegającą m.in. na wprowadzeniu programów motywacyjnych dla pracowników (WHP Project) czy unowocześnieniu systemu IT. Celem podejmowanych przez nas działań jest to, aby Valbruna Polska stała się partnerem dla wszystkich odbiorców stali nierdzewnych w Polsce. 

 

Kierowana przez Pana firma specjalizuje się w dostawach wyrobów długich ze stali nierdzewnych. Czy może Pan przypomnieć, jakiego rodzaju są to produkty, skąd pochodzą i do jakiego rodzaju klientów głównie trafiają?

Valbruna Polska dostarcza wszelkiego rodzaju wyroby długie ze stali nierdzewnych oraz stopów niklu, m.in. w postaci bloków i kęsów, wlewek czy prętów o różnych przekrojach. Są one produkowane w należących do grupy włoskich zakładach w Vicenzie i Bolzano. Poza tym, jak już wspomniałem, w Dąbrowie Górniczej wytwarzamy pręty płaskie ze stali nierdzewnych.

Nasze wyroby dostarczamy do odbiorców reprezentujących wszystkie sektory przemysłu, m.in. motoryzację, przemysł morski, chemiczny i petrochemiczny, medyczny, lotniczy, zbrojeniowy, budownictwo. Wśród naszych odbiorców są też wytwórcy elementów złącznych, firmy z branży spożywczej, farmaceutycznej czy też energetycznej. 

Klientami Valbruna Polska są zarówno firmy dystrybucyjne, jak i odbiorcy końcowi. Poza dostawami towaru oferujemy również kompleksowe usługi cięcia, dzięki czemu jesteśmy w stanie dostarczyć materiał obrobiony i przygotowany do dalszej produkcji. 

 

Dla branży stali nierdzewnych w Polsce i Europie rok 2018 był generalnie udany, choć niełatwy. Jaka koniunktura obecnie panuje w sektorze, w którym działa Valbruna Polska? 

Na globalnym rynku mamy do czynienia ze sporą niepewnością wynikającą m.in. z trwającej wojny handlowej między USA a Chinami oraz wahań cen surowców, głownie niklu. Mimo tych niesprzyjających warunków rynkowych kondycja naszego przedsiębiorstwa jest bardzo dobra. Wszystko wskazuje na to, że podobnie jak w minionych latach także w tym roku poprawimy wyniki. 

Jak już wspomniałem, na polskim rynku jesteśmy obecni od ponad dwóch dekad. Zamierzamy umocnić na nim swoją pozycję. Jesteśmy bowiem przekonani, że Polska to kraj z dużym potencjałem rozwoju. Z uwagi chociażby na swoje położenie, obecność wysoko wykwalifikowanych pracowników czy planowane projekty infrastrukturalne, jak połączenie kolejowe z Chinami, Polska ma szansę stać się naprawdę ważnym miejscem dla całego europejskiego przemysłu. 

 

Jako menedżer zdobywał Pan doświadczenie, pracując w różnych krajach. Jak na tle innych rynków oceniłby Pan stan rozwoju polskiej branży stali nierdzewnych?

Jest ona na bardzo podobnym poziomie, jak sektory w innych krajach Europy Zachodniej, m.in. w Niemczech, we Francji, w Hiszpanii, Wielkiej Brytanii, we Włoszech czy w krajach skandynawskich. Wciąż jednak potrzebna jest promocja zastosowania stali nierdzewnych jako niezawodnego materiału o wysokiej jakości i wytrzymałości.

Polski rynek stali nierdzewnych z pewnością będzie się dynamicznie rozwijał. Aby jednak osiągnąć pełną dojrzałość, potrzebna jest zmiana myślenia. Obecnie dominuje podejście, zgodnie z którym najważniejsza jest niska cena materiału, czasem kosztem jego jakości. Stąd m.in. rosnąca popularność dostawców azjatyckich. Tymczasem odbiorcy w Polsce powinni w większym stopniu zdawać sobie sprawę, że europejscy producenci, w tym Valbruna, oferując materiał wysokiej jakości, zapewniają więcej korzyści (np. niższe koszty produkcji, mniej odpadów, lepsza jakość wyrobów końcowych) niż z pozoru tańsza konkurencja azjatycka. 

Valbruna Polska zawsze stawiała na wysoką jakość swoich produktów. Wychodzimy bowiem z założenia, że zadowoleni klienci będą do nas wracali. I tak faktycznie się dzieje. Jesteśmy dumni, że możemy pomagać w rozwoju polskiego rynku stali nierdzewnych. 

Rozmawiał: NS

Artykuł ukazał się w magazynie Nowa Stal nr 1/2019 (45)